91在线免费观看网站_欧美一区二区三区xxxx监狱_成人国产片免费_日韩一二区在线观看_亚洲国产精品不卡av在线_97澡人人澡人澡人人澡天天

新聞資訊

不要迷信階梯提成

摘要:階梯提成是銷售促進的靈丹妙藥?還有其他銷售促進手段?階梯提成如何使用?

作為HR我覺得第一點,就是不要武斷,也不要相信在HR領域有一勞永逸的事情,如本題,階梯提成真的是促進銷售的領導妙藥?這個被很多人認同,我們通過題目來看,也可以看到我們的HR同樣是武斷的認為階梯式提成方案是有效的銷售刺激手段,并且成本一定比固定值高,但是實際上呢?我認為不盡然!當然我這里說的階梯式是區間差異化提成階梯,類似于我們的水費繳納。

階梯式提成方案,之所以被大多數人認同,是因為其一定程度上更大力度的鼓勵了多勞多得,希望員工達到某一個區間的時候,再使勁下,爭取拿到更高的提成標準,百尺竿頭再進一步。

但是實際上,如果你實調查,會發現與你所想的完全相反的答案:

一、如果你實地走訪一些銷售或者是一些銷售型公司,特別是薄利型銷售公司,階梯式的提成激勵沒有我們想的那么美好,激勵效果與固定值其實相差不大,甚至不如固定式,特別是我們預想的百百尺竿頭的促進作用更是有限;

二、第二個,可以為我們HR提供一個說服領導的論據:階梯式提成方案,刺激作用相似的情況下,一般相較于固定值來說,成本是降低的。

下面咱們來分析下,為什么階梯式提成沒有我們想象中的好:

第一、鼓勵多勞多得,實際上提成本身就有鼓勵多勞多得的作用,階梯式提成,在初始階段相較于固定式打了折扣,在達到基礎后,通過用更高的提成去激勵大家多勞多得,但是這里面存在的一個性價比的問題,畢竟百尺竿頭代表的是難度加倍,而難度加倍后代表的是更高的收益,那么多少的收益具備較高的刺激作用呢,根據韋伯定律,一般是15%,有激勵作用,30%有較強激勵作用,我們再回頭看一下階梯式提成和固定式提成: 

年銷售額1-100(這個可以任意換算成百分數)固定提成是5%,階梯提成是3%-10%,我們粗略分布為(實際設置階梯要比我嚴格多,為了起到鼓勵作用,會更嚴格的選擇中位數):1-20為3%;20-40為5%;40-60為7%;60-80為9%;80-100為10%。不考慮累計提成方式,單純看這個數字,按照階梯,我們要完成60后,才和原固定提成一致,在60以后,此時累計薪水為3,兩種方式是相同的,如果具備刺激需要達3.45(增15%),強刺激需要到3.9增(30%),對應的數分別為再次之后,沒增加以,相應的階梯式額外增加0.04,需要大約到71以后行程刺激作用,到80+后才可以行政極強刺激作用,也就說在最為關鍵的60-70階段,實際上對銷售的刺激作用有限,也就是我們所說的性價比,預期花費大力氣功課這11分,還不如輕輕松松的狀態完成工作,這也就是為什么你發現很多銷售人員,明明可以加把勁就可以實現突破,你都替他著急,但是人家缺興趣缺缺的原因。

第二就是成本,2-8定律來粗略估算,階梯真的不一定比固定提成的成本低,在這里就不予計算了。另外,咨詢過很多銷售人員,他們對階梯式提成并不是很喜歡,其實更喜歡簡單多勞多得,公平公正就可以,因為如果存在階梯式,還會導致藏單、換單、串單等等問題,反而會引發更多的其他問題,這一塊如果疊加的成本中,可能導致的成本更大。

所以說,階梯式提成并非我們銷售促進的靈丹妙藥,我們也不要過度崇拜,那么除了階梯式銷售提成外,我們還有其他促進方式嗎?當然,我比較喜歡的是基本工資+存量業績提成(固定值)+增量業績提成(或者說超額利潤提成),簡單清楚,明確鼓勵新增,因為在原有業績成本基礎上,每一份新增都屬于創造額外利潤,這一塊可以給予更大比例的返點,也可以引導銷售人員積極開展新單業務。

那么階梯式提成就一無是處了?當然也不是,企業初期新進入市場、進入新領域、新的銷售人員加入初期等等,凡是與新相關的實際上都可以采用這種方式快速的搶占市場,但是一旦穩定后,有了相關存量數據,建議就更換新的提成模式,個人覺得效用更好。

本章單純的就提論題,單純談論階梯式提成,篇幅關系不再談及其他,例如說服領導、銷售促進、銷售人員維護等等,那些抽空再聊。

地址:地址一:山東省濟南市歷下區泉城路180號齊魯國際大廈C901室 地址二:山東省濟南市歷下區經十路黃金時代廣場F座2110

人事部電話:15689695868

銷售部電話:18366146058

財務部電話:15621881585

Copyright ? 2018 - 2020 濟南新夢想人力資源有限公司 All Rights Reserved

技術支持:宇霞信息 備案編號:魯ICP備16033714號-2?

 在線留言
姓名:
電話:
內容:
 
0531-82358150全國統一熱線電話
主站蜘蛛池模板: 亚洲国产成人精品无码区四虎_又粗又硬又黄a级毛片_国产精品久久久久久久久久久免费_超碰在线a_亚洲视频免费播放_九色国产蝌蚪视频_啄木乌欧美一区二区三区高压监狱_日韩亚洲国产高清免费视频 | 亚洲精品xxxx久久久久_高h大尺度纯肉np快穿_自拍1区_日韩av黄色片_91丨国产_久久精品69_爱啪啪av网_免费黄色激情视频 | 一级在线免费视频_成人毛片100部免费观看_日韩亚洲第一页_樱桃视频91麻豆黄色_亚洲精品国产日韩_91视频久久_国产午夜福利在线看_麻豆丰满少妇chinese | 中国少妇作爱免费观看_无码人妻一区二区三区兔费_另类视频综合_久热欧美_999精品嫩草久久久久久99_亚洲国产精品成人午夜在线观看_马与人黄色毛片免费视频_扒开女人两片毛茸茸黑森林 | www.久久r_爆乳在线无码AV_精品国产91久久_天天爽夜夜爽夜夜爽视频_亚洲aaa视频_男人扒开女人桶到爽中国的人_亚洲自偷自拍另类11P_国产精品精华液网站 | 合欧美一区二区三区_欧美狠狠操_97人人在线视频_免费无毒的黄色_日本女优在线视频一区二区_91精品大全_寂寞少妇饥渴难耐自慰_69网址 | 久久久久久久久久久久久国产_一本一道在线人妻中文字幕_青草香蕉视频_日产精品卡1卡2免费_婷婷色一区_日韩精品第一页_人妻系列,一区二区三区_日韩无码一区中文 | 国产一级特黄a高潮片_日本人妻巨大乳挤奶水_98精品国产综合久久久久久欧美_久热精品视频_日本狠狠色_日本在线一区二区三区_国产露脸国语对白在线_香蕉成人影院 | 成人三级黄色片_成人精品影视_中文字幕精品一二三四五六七八_9久草视频在线视频精品_亚洲女人av久久天堂_成人资源www网在线最新版_黄色免费观看视频_日韩最新av | 国产精品揄拍100视频_亚洲国产精品一区二区久久hs_免费国产人成网站_美女黄网免费_18禁止进入黄大全在线_欧美豪放女大兵_日本啪啪网站_无码纯肉视频在线观看 | 3344成人免费高清免费视频_国产精品久久777777毛茸茸_亚州毛多水多久久_亚洲一区二区自拍偷拍_国产不卡在线_免费精品国产自产拍在线观看_欧美成人精品欧美一级私黄_91麻豆精品国产91久久久点播时间 | 亚洲国产一区二区三区日本久久久_欧美福利视频一区二区_欧洲精品免费一区二区三区_女人十八毛片a级毛片_国内精品免费久久久久软件老师_久久久久一本一区二区青青蜜月_搡女人真爽免费视频网站波兰美女_青青青国产精品免费观看 | 一区二区精品_亚洲国产精品自拍视频_国产九九热_一级α片免费看刺激高潮视频_亚洲影视大全_9999热视频_久久久蜜桃_日本视频又叫又爽 | 欧美亚洲综合色_四虎影视国产精品永久在线_日韩欧美综合一区_污污网站视频在线观看_日本少妇重口xxxx_久久久久久久久久久韩国男女_中文乱码人妻系列一区_中文字幕精品亚洲 | 永夜星河在线免费观看_久久精品亚洲国产奇米99_亚洲国产福利成人一区二区_国精产品99永久一区一区_精品久久久久久无码人妻热_精品一区二三区_91亚洲专区_午夜精品福利影院 | 日鲁夜鲁鲁狠狠综合视频_亚洲热综合_精品久久久久久一区二区里番_亚洲国产精品一区二区成人_亚洲熟妇无码AV在线观看_国产精品夜夜夜一区二区三区尤_全部免费毛片免费播放视频_在线综合视频 | 欧美一区二区高清视频_桃色av网站_欧美又大又粗无码视频_av在观线观看男人的天堂_国产精品激情_97caopron在线视频_亚洲欧洲一区二区在线观看_av天天色 | 午夜视频免费_黄色片特级片_医院人妻闷声隔着帘子被中出_91人成亚洲高清在线观看_无码伊人66久久大杳蕉网站谷歌_久久久999视频_亚洲成a人v_亚洲欧美中文字幕日韩一区二区 | 亚洲高清第一页_午夜情视频午夜性视频无码_精品在线免费观看视频_免费观看欧美日韩亚洲_无码免费无线观看在线视频_chinese熟女熟妇_成人久久18免费网站麻豆_九色丨porny | 久久99久久99_色小姐综合网_中国杭州少妇xxxx做受_亚洲国产日韩在线视频_色WWW视频永久免_午夜天堂一区人妻_va一级片_调教视频免费 | 3344成人免费高清免费视频_国产精品久久777777毛茸茸_亚州毛多水多久久_亚洲一区二区自拍偷拍_国产不卡在线_免费精品国产自产拍在线观看_欧美成人精品欧美一级私黄_91麻豆精品国产91久久久点播时间 | JAPANESEHD熟女熟妇伦_日本三级韩国三级香港三级A级_欧美xxxx做受欧美88_日本二区在线_日本教室三级在线看_伊波拉病毒在线_免费A片国产毛无码A片牛牛_色牛视频 | 中文人妻AV大区中文不卡_九九热久久这里只有精品_亚偷熟乱区自拍_久久se精品一区精品二区_视频福利网_色偷偷wwww88888_国产在线高清视频_尤物爆乳av导航 | 阿公抱着我边摸边吃奶视频_亚州ava_亚洲av中文无码字幕色最_国产美女高潮视频_777婷婷天堂综合色吧_中文字幕在线一_久久国产午夜精品理论片34页_av黄色免费在线观看 | 色婷婷99_久久国产人妻一区二区免费_热久久视久久精品2019_日韩在线播放一区二区三区_国产人妻无码区免费九色_欧美图片一区二区三区_国产午夜精品av一区二区麻豆_久久狠狠中文字幕2017 | 少妇无内裤下蹲露大唇_色999久久久精品人人澡69_91激情视频在线播放_精品国产一区在线_麻豆传媒官网_久久综合视频网_国产1区2区视频_夜夜春亚洲嫩草一区二区 | 特大黑人videos与另类娇小_无码国内精品久久人妻_三级成人在线_国产色产综合色产在线视频_鲁死你资源站亚洲AV_久久欧美精品一区_精品无人区麻豆乱码无限制_国产性色AV内射白浆肛交后入 | 一级做a爰片性色毛片视频_国产亚洲精品无码拍拍拍色欲_婷婷射精av这里只有精品_少妇人妻中文字幕污_91精品视屏_天天插天天色_成人亚洲欧美成αⅴ人在线观看_日本在线播放视频 | 内射极品少妇xxxxxhd_永久免费网站看黄yyy45视频_91洮色_午夜老司机av_国内精品九九久久久精品_欧美日韩毛片_美日韩成人_99精品热6080yy久久 | 羞羞涩涩视频_精品视频区_久久艹人人_亚洲一区二区精品蜜桃_亚洲一级中文字幕_97久久久久人妻精品专区_免费的特黄特色大片_国产天美传媒性色AV出轨 | 国产a级一级毛片_中文字字幕一区二区三区四区五区_国产免费观看一区_999在线精品_私人影院免费观看_欧洲妓女在线视频免费看_亚洲国产精品免费_99中文视频 | 91亚洲精品乱码久久久久久蜜桃_凹凸精品视频分类国产品免费_久久久久久片_亚洲欧美精品一中文字幕_综合一区二区三区_免费毛片黄色视频_亚洲午夜福利717_姐姐在线观看动漫第二集免费 | 国产成人在线免费_黄色免费观看网址_曰韩无码AV片免费播放不卡_色久天堂_久久只精品_久久久成人毛片无码_久久人人超碰_无码免费h成年动漫在线观看 | 久久久久久综合网天天_小片片在线免费观看_大学生一级一片第一次野外_超碰国产一区_深夜久久久_国产一级午夜_国产一区二区三区四区五区3d_日本污视频在线观看 | 亚洲中文字幕在线第二页_亚洲成人国产精品_亚洲v日本_日韩一二三区不卡在线视频_草逼福利视频_人人爱天天做夜夜爽_伊人成年网_亚洲中文字幕永久在线不卡 | 国产精品热久久_日日插日日操_凸凹人妻人人澡人人添_在线观看视频免费入口_国产做爰又粗又大的视频_香蕉久久一区二区三区_欧美一级黄色片免费观看_91亚洲精品久久久蜜桃借种 | 亚洲视频日本_日韩和欧美的一区二区_乱系列人妻晓红_黄在线免费观看_伊人久久久AV老熟妇色_一级做a爰片久久毛片唾_国产精品久久久久成人_国产精品久久久久久久久免费蜜臀 | 精品999久久久_欧美亚洲影院_欧美日本韩国一区二区三区_日韩性活大片_av私库在线_日韩欧美精品区_九九黄色大片_四虎毛片 | 妺妺窝人体色777777野大粗_av天天在线_亚洲a成人片在线播放_亚州av一区_成人欧美一区二区三区小说_欧美成人精品不卡视频在线观看_超碰超碰在线_精品中文字幕视频 | 涩涩视频观看_亚洲精品国产最新在线不卡_免费视频爱爱太爽了无码_1314免费观看www视频_草草爱视频_新超碰在线_免费污污视频网站_操韩国美女 | 成人在线www_欧美性淫爽ww久久久久无_国产一区精品在线_聚宝盆在线观看_精品亚洲一区二区_大地资源网中文在线观看免费节目_亚洲在av极品无码天堂手机版_私人家庭影院在线 |